Myynnin ja asiakkuuksien johtamisen digitaaliset mahdollisuudet

Turku AMK logo

Digitalisaatio: Menneisyyttä ja Tulevaa

Digitalisoituminen on yksi merkittävimmistä prosesseista, joka on muovannut ja määrittänyt maailmaa viimeisten vuosikymmenten aikana. Se on muuttanut yritysten toimintamalleja, tapojamme kommunikoida ja jopa arkipäiväisiä tottumuksiamme. Tässä kohtaa onkin hyvä ottaa katse taaksepäin ja katsoa, miten kaikki alkoi sekä pohtia sitä, mihin digitalisoituminen vie meidät tulevaisuudessa.

Tässä blogissa tarkastelen, miten digitalisoituminen alkoi jo varhaisessa vaiheessa muokata ihmisten ja yritysten toimintatapoja, ja mitä hyötyjä se toi mukanaan. Tämän jälkeen siirryn pohtimaan nykytilannetta ja sitä, miten aiemmin tulevaisuudelta vaikuttaneet ratkaisut, kuten verkkosivut tai mobiiliteknologia, ovat nykyään itsestäänselvyyksiä ja merkittäviä hyötyjä.

Lopuksi suuntaan katseeni tulevaisuuteen. Pohdin voimmeko oppia digitalisoitumisen menneisyydestä ja nykyhetkestä, jotta voimme paremmin valmistautua siihen, mitä on tulossa? Mitä mahdollisuuksia tulevaisuuden digitalisoituminen voi tarjota, ja miten voimme avaramielisesti omaksua sen tuomat hyödyt?

Digitalisaation historia: Miten se muutti yrityksiä?

Digitalisoituminen ei ole pelkästään teknologinen ilmiö – se on myös prosessi, joka on muokannut yritysten toimintamalleja, strategioita ja jopa niiden kohtaloita. Jo ensimmäisten tietojärjestelmien ja internetin myötä yritykset joutuivat sopeutumaan uuteen liiketoimintaympäristöön, jossa nopeus, tehokkuus ja tiedonhallinta nousivat keskiöön.

Muutoksen aallot ja edelläkävijät

Digitalisoitumisen alkuvaiheessa yritykset, jotka ottivat ensimmäisinä käyttöön sähköisen kaupankäynnin, digitaalisen markkinoinnin ja automatisoidut järjestelmät, saivat merkittävän kilpailuedun. Esimerkiksi 1990-luvulla Amazon ja Google hyödynsivät digitalisoitumisen mahdollisuuksia rakentamalla liiketoimintamalleja, jotka mullistivat kokonaisia toimialoja. (Jeffrey Preston Bezos: 1999 PERSON OF THE YEAR)

Haasteet ja jälkijunaan jääneet

Kaikki yritykset eivät kuitenkaan nähneet digitalisoitumisen arvoa tai reagoineet sen vaatimuksiin ajoissa. Yksi tunnetuimmista tarinoista on Nokia, joka 2000-luvun alussa oli mobiiliteknologian kiistaton johtaja. Nokian johto suhtautui skeptisesti kosketusnäyttöjen ja älypuhelinten potentiaaliin, vaikka markkinoilla oli jo merkkejä siitä, että näistä ominaisuuksista tulisi alan standardi. Kun Apple ja Google toivat markkinoille käyttöjärjestelmänsä ja älypuhelimensa, Nokia jäi jälkeen kilpailussa. (Nokia Mobile – suomalaisen matkapuhelimen tarina)

Tämä ei ollut vain teknologinen, vaan myös strateginen virhe. Nokian esimerkki osoittaa, miten tärkeää on ymmärtää digitalisoitumisen vaikutukset paitsi tuotteisiin myös liiketoimintastrategiaan. Toinen kuuluisa esimerkki on Kodak, joka ei varhaisista digitaalisen valokuvauksen parissa tehdyistä innovaatioistaan huolimatta pystynyt sopeutumaan digitaaliseen kehitykseen ja lopulta joutuivat luopumaan johtavasta markkina-asemastaan. 

Mitä opimme historiasta?

Digitalisoituminen on pakottanut yritykset uudistumaan ja omaksumaan uusia tapoja tuottaa arvoa asiakkailleen. Ne, jotka ovat epäonnistuneet tässä ovat jääneet jälkeen kilpailussa. Toisaalta taas edelläkävijät ovat pystyneet luomaan uusia markkinoita ja muuttamaan pysyvästi koko toimialan pelisääntöjä.

Nykytilanne: Digitalisoitumisen standardit

Nykyään monet asiat, jotka aiemmin tuntuivat futuristisilta ja kaukaisilta, ovat osa arkipäiväämme. Verkkosivut, älypuhelimet ja pilvipalvelut ovat muuttuneet itsestäänselvyyksiksi, joita ilman yritykset ja kuluttajat eivät voi kuvitella toimivansa. Tämä kertoo siitä, kuinka digitalisoituminen on sulautunut osaksi yhteiskunnan ja yritysten toimintaa.

Standardit, joita ei voi ohittaa

Yrityksille verkkosivut ja sosiaalisen median läsnäolo ovat nykyään ehdottomia vaatimuksia, ei enää valinnaisia lisäyksiä. Kuluttajat odottavat nopeaa ja saumatonta pääsyä palveluihin missä ja milloin tahansa, mikä asettaa yrityksille paineita jatkuvaan digitaaliseen kehitykseen.

Toinen merkittävä digitalisoitumisen standardi on datan hyödyntäminen. Yritykset, jotka kykenevät keräämään, analysoimaan ja hyödyntämään asiakasdataa tehokkaasti, voivat luoda kilpailuetua esimerkiksi räätälöidyn asiakaskokemuksen avulla. Tekoäly ja koneoppiminen ovat tästä selkeitä esimerkkejä: ne eivät ole enää vain suuryritysten työkaluja, vaan ne yleistyvät myös pk-yrityksissä.

Konkreettiset esimerkit nykytilasta

Digitalisoituminen näkyy myös pienemmissä, mutta tehokkuutta parantavissa uudistuksissa, kuten digitaalisissa hintalapuissa. Esimerkiksi suurissa vähittäiskaupoissa on yleistymässä elektroniset hintanäytöt, jotka mahdollistavat hintojen reaaliaikaisen päivityksen ja vähentävät manuaalisen työn tarvetta. Tämä säästää aikaa, pienentää virheriskiä ja mahdollistaa nopeat hintamuutokset esimerkiksi alennusmyyntien tai kilpailutilanteiden aikana.

Tämäntyyppiset parannukset osoittavat, kuinka digitalisoituminen ulottuu konkreettisiin ja käytännöllisiin ratkaisuihin, jotka hyödyttävät sekä yrityksiä että asiakkaita.

Oppitunteja menneisyydestä

Nykytilanne heijastaa menneisyydestä opittuja asioita. Nokian ja Kodakin kaltaiset tarinat muistuttavat, että digitalisoitumisen mahdollisuuksien aliarviointi tai hidas reagointi voi johtaa merkittäviin tappioihin. Tämä on luonut yrityksille uudenlaisen joustavuuden kulttuurin, jossa muutoksiin vastaaminen on kriittistä. Yhä useammat yritykset priorisoivat teknologian ja liiketoiminnan yhdistämistä strategioissaan.

Digitalisoitumisen vaikutukset yhteiskuntaan

Digitalisoituminen ei ole vain yritysten asia – se muokkaa myös tapaa, jolla elämme. Esimerkiksi etätyö, verkkokauppa ja digitaalinen terveydenhuolto ovat osoittaneet, kuinka tärkeitä digitaaliset ratkaisut ovat yhteiskunnalle erityisesti kriisiaikoina, kuten pandemian aikana. Tämä luo pohjaa yhä laajemmalle digitalisoitumiselle myös tulevaisuudessa.

Tulevaisuus: Digitalisoituminen ei hidastu

Digitalisoituminen on tähän asti mullistanut tapaamme toimia, mutta kaikki merkit viittaavat siihen, että muutos ei ole hidastumassa – päinvastoin. Teknologian kehitys kiihtyy jatkuvasti, ja uusia ratkaisuja syntyy yhä nopeammin. Tämä avaa valtavasti mahdollisuuksia, mutta tuo mukanaan myös haasteita, jotka ovat tärkeää tunnistaa ja ratkaista.

Tulevaisuuden kehityssuuntia

Tekoäly arjen keskellä:

Tekoäly ja koneoppiminen tulevat olemaan keskeisessä roolissa tulevaisuuden digitalisoitumisessa. Ne eivät ole enää vain suuryritysten työkaluja, vaan niiden sovelluksia nähdään yhä useammin esimerkiksi asiakaspalvelussa, liikenteessä ja terveydenhuollossa. Ajattele vaikka itseohjautuvia autoja tai terveysseurantaan käytettäviä älylaitteita.

Esineiden internet (IoT):

Yhä useammat laitteet – jääkaapeista teollisuuden koneisiin – tulevat kytkeytymään internetiin. Tämä mahdollistaa paitsi saumattoman tiedonvaihdon myös älykkäämmän ja tehokkaamman toiminnan niin kodeissa kuin yrityksissä, mutta samalla tietoturvahaasteet kasvavat.

Digitaaliset palvelut ja automaatio:

Prosessien automatisointi jatkuu, ja monet arkiset toiminnot siirtyvät yhä enemmän digitaalisiin kanaviin. Esimerkiksi automatisoidut kaupat, joissa kassatoiminnot hoidetaan itsepalveluna tai täysin automaattisesti, voivat yleistyä huomattavasti.

Haasteet, joita on ratkaistava

Vaikka digitalisoituminen tarjoaa valtavasti mahdollisuuksia, sen mukana tulee myös haasteita. Yksi merkittävimmistä on osaamiskuilu: kuinka varmistetaan, että kaikilla työntekijöillä on riittävä digitaalinen osaaminen? Lisäksi kyberturvallisuus ja tietosuoja ovat kysymyksiä, jotka korostuvat entisestään, kun dataa ja järjestelmiä integroidaan yhä syvemmälle.

Mitä tämä merkitsee meille kaikille?

Digitalisoitumisen tulevaisuus vaikuttaa paitsi yrityksiin myös siihen, miten elämme arkeamme. Tavoitteena on luoda ratkaisuja, jotka parantavat elämänlaatua ja lisäävät tehokkuutta – mutta samalla on muistettava, että teknologia tuo mukanaan myös vastuita ja riskejä, jotka on hallittava viisaasti.

Digitalisoitumisen jatkuva vaikutus

Digitalisoituminen on muuttanut maailmaa merkittävästi, ja sen vaikutukset näkyvät niin yritysten toiminnassa kuin arjessamme. Historian aikana olemme oppineet, että muutos tuo aina sekä mahdollisuuksia että haasteita. Nykytilanteessa digitalisoituminen on monille yrityksille välttämättömyys, ja sen avulla voidaan saavuttaa tehokkuutta, säästöjä ja uusia liiketoimintamahdollisuuksia.

Tulevaisuudessa digitalisoituminen jatkuu osana kehitystä, mutta sen täytyy olla tasapainossa ihmisten, yhteiskunnan ja ympäristön tarpeiden kanssa. On selvää, että teknologia ei yksin ratkaise kaikkia ongelmia, mutta sen avulla voimme luoda kestävämpiä ja älykkäämpiä toimintatapoja – edellyttäen, että pidämme katseen sekä mahdollisuuksissa että uhissa.

Digitalisoituminen ei ole vain teknologiaa – se on ennen kaikkea tapa sopeutua ja vastata ympäröivän maailman muuttuviin vaatimuksiin. Menneisyys opettaa meille, että muutoksiin vastaaminen on välttämätöntä, mutta nykyhetki ja tulevaisuus muistuttavat, että muutos vaatii harkintaa. Oikein käytettynä digitalisoituminen voi olla voimavara, joka parantaa yritysten kilpailukykyä ja tekee arjestamme sujuvampaa – mutta vain, jos pidämme ihmiset kehityksen keskiössä.

Nico Kranni
Digion projektipäällikkö
Turun ammattikorkeakoulu

Lähteet
Nokia Mobile – suomalaisen matkapuhelimen tarina
Jeffrey Preston Bezos: 1999 PERSON OF THE YEAR

Uusimmat blogikirjoitukset

Vuoden 2024 digitaaliset trendit

Nyt, kun 2024 vuosi on tulossa lopulleen, on aika katsoa vuoden suurimpia trendejä. Teknologia on

Myyntiassistentin paluu?

Harvalla myyntiorganisaatiolla on nykyisin enää sellainen ylellisyys kuin myyntiassistentti. Entisaikaan myyntiassistentti hoiti monenmoiset pienet, mutta

Digitalisaatio: Menneisyyttä ja Tulevaa

Digitalisoituminen on yksi merkittävimmistä prosesseista, joka on muovannut ja määrittänyt maailmaa viimeisten vuosikymmenten aikana. Se
Scroll to Top